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天天乐棋牌新闻

天天乐棋牌兵法 | 数据为师,教你制定最优棋牌运营策略

2019/10/25

据统计,中国网络棋牌游戏市场已增长至人民币86亿元,入局者与日俱增。可惜遗憾的是,同样做棋牌,有的人轻轻松松月入几十万,而有的人辛辛苦苦每个月也只能赚个几千块。

一样的“劳心劳力”,可为什么结果却大相径庭。很可能是你的运营策略不对。事实上,根据产品生命周期理论,产品和人的生命一样,要经历不同的生命发展周期,并且,它和产品营销策略有着直接的联系。

 

从线下棋牌室到如今的移动网络时代,一直呈现出强韧的生命力。而在去年房卡模式棋牌游戏出现之后,棋牌就成为当前备受关注的游戏类型,这是因为棋牌不断创新和发展所带来的成果。

其次,棋牌游戏“入市”特点分析,棋牌游戏分为三个阶段:调研期、推广期、平台期,由于每个时期的发展特性各有所异来调整每个阶段的运营策略,也需要大数据的支撑,不断统计分析出适合用户所接受的方法。


◆◆一、调研期◆◆


当然,棋牌游戏具有非常强的地域性,特定玩法的棋牌游戏,其受众的地域也是相对固定。此外,棋牌游戏的玩家的整体特质与其他游戏的玩家有很大差异,因此不能单纯沿用其他游戏的运营经验,而需要在前期对玩家特性进行调研,对玩家的画像数据进行研究,比较核心的画像数据有:

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1. 玩家常用的终端设备

2. 玩家使用App的时间段分布

3. 玩家的年龄、性别比例、地域分布等

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这些数据看似简单,却能够直观反映玩家的游戏习惯、付费能力以及其真实的生活属性,对于棋牌游戏而言,这些信息对玩法选择、活动开展、画面风格以及推广策略的制定有着决定性的作用。

 

◆◆二、推广期◆◆


调研期的主要目的是验证游戏的定位及核心数值的是否合理,而进入推广期后,除了持续的产品打磨,更应该注重玩家的增长及渠道推广情况,通过与行业标杆产品的对比,并从数据分析上判断游戏是否处于健康上升的状态。

以下是推广期需要重点关注的几类数据:

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1. 活跃玩家的数量及活跃频率

2. 玩家留存率(次日留存、七日留存、月留存)

3. 玩家付费情况(ARPU,LTV)

4. 流失玩家数量及所处节点

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计策联盟

计策结盟属运营的高级阶段,它要求棋牌游戏产物与结盟产物处于根基不异的熟悉度,并且用户群有交集,在双方产物的行销、运营等各个环节互为鞭策,以此到达双方共赢的目的,如魔兽世界与可口可乐的合作,就属于计策结盟。国内良多棋牌游戏签约明星为代言人,虽然大多涉及炒作,但也可以划归为计策结盟,由于明星本身拥有浩繁的FANS,明星借签约代言进步知名度,运营方与明星互盈互利。


通过对上述数据的分析,不断对产品进行更新迭代,来调整推广渠道的权重,最大化游戏推广的投入产出比。


◆◆三、平台期◆◆


平台期即棋牌游戏平台逐步稳定,这一阶段的玩家增速开始放缓。在这一阶段,追求游戏商业价值的最大化是运营的核心目的。用一个很容易理解的公式来表达商业价值,活跃玩家数×付费系数 = 营收额,运营商需重点关注上述两个参数对应的指标。即:

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1. 活跃用户的数量(DAU)

2. 付费转化率

3. 每用户平均收入(ARPU)

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鉴于棋牌游戏难以修改核心玩法的特点,一旦玩家流失,其挽回成本将远远大于其它游戏,因而如何提高玩家在游戏中的社交强度,让玩家形成强有力的粘性,也是数据在这个阶段所能提供的重要作用。

 

棋牌游戏在不同运营阶段的目标不同,重点关注的数据指标也会有很大的差别。如何结合运营游戏的当前状况,以数据为师,选择合适的数据指标,从而做出最优运营策略,是在这个大数据时代下,棋牌游戏运营必须要解决的问题。